产品中心

发发棋牌尊贵系列

  导读:三大视频平台集体取消:“超前点播”后,除了网友们喜大普奔,也有产业观察者叹息“一场关乎全行业的探索戛然而止”!值得深思的是,登顶全球流媒体市场的Netflix与Disney+并不愿意尝试“单剧点播”模式,反而他们只售卖打包订阅的“服务”。背后的原因是什么?仅仅是因为“保障用户体验”吗?还有哪些打给我们的经营逻辑呢?

  国庆期间,“三大视频平台集体取消‘超前点播’”应该是最让网友们普大喜奔的Breaking News了。

  10月4日中午,爱奇艺率先宣布取消超前点播服务,话题瞬间登上微博热搜第一。网友们纷纷激动地表示“我尊贵的VIP终于有用了吗”?!

  字里行间真是满满的又心酸又内涵。毕竟,根据云合数据发布的《2021上半年连续剧市场网播表现及用户分析》,上半年超前点播剧有67部,占新剧总量的33%。

  换句话说,想要实现追剧自由的社畜们,为单独一部热门大剧花的钱不再是20元以下的“包月服务费”,而是有可能高达50元的“增值追剧费”。

  然而,推出如此昂贵的“追剧服务”真的能解决视频平台的盈利难题吗?3年大型付费实验“商业模式创新”成果如何?

  不知不觉,网友们骂着骂着买起“超前点播”追剧已经快要3年……追剧要靠网友们“发电”又“氪金”的解锁模式,雏形是2019年初的爱奇艺《独家记忆》推出的“集赞”解锁全部剧集活动,到了年中演变为腾讯视频《陈情令》终局5集的“超前点播”,再到年底又变成了两大平台共同推出的《庆余年》50元抢先看6集的“超前点播”。

  进入2020年,“超前点播”进一步成为4大视频平台的标配服务;高热度的大剧全面开启超前点播,并且创意不断模式越来越多元化。

  根据“骨朵网络影视”的一份统计,视频平台在推出超前点播的时候,会针对不同的剧集在点播集数、点播单价、打包价格3个维度进行差异化设计。由此,小编总结,不同的剧集实际上经过各大视频平台的自主评估,以超前点播进行了“单剧点播价值”的重新定义。

  换句话说,视频平台探索的“商业模式创新”即——通过“超前点播”的“追剧服务”,对于不同剧集的付费潜力进行了重新定位。

  在这一思路下,当然是播出热度越高的剧集,涉及超前点播的总集数越多、打包价格也越高;同时,参与骂骂骂买买买的网友们更多,所以大热剧播到阶段也往往是掀起大型吐槽的风暴之时……

  “超前点播”系列风波的沸点出现在微博法律博主吴声威因为《庆余年》将爱奇艺告上法庭。2020年6月,爱奇艺在“《庆余年》超前点播案”一审判决后表示,该模式是“为了满足用户日益多元的内容观看需求”,是一种“探索和尝试”。

  此前,小编在《商业模式九大模块及其应用》对商业模式设计进行了介绍。可以说商业模式的创新创意当然是不拘一格的;如果就“超前点播”仔细分析,不得不说,仅仅是一次“财务驱动”的商业模式创新,而并没有触及其他模块的创造性改良,也并没有满足“多元的观看需求”。

  同样是新京报的调查统计显示:《陈情令》以来的44部付费超前点播剧,除了《夏夜知君暖》之外均已在豆瓣网有评分,其中6分以下的多达10部。即,超过两成的付费超前点播剧口碑欠佳。

  2021年6月,上海电视节发布《2020网络原创节目发展分析报告》,也进行了用户调查,结果显示:

  总而言之,用户调查表明,超前点播并没有满足用户“日益多元的内容观看需求”。所以,这是一场纯“财务驱动”的“商业模式创新”。

  既然是财务驱动,超前点播的吸金力究竟如何?首先,正式开启超前点播商业模式的《陈情令》据各种信息来源,仅点播单项收入高达1.56亿。

  导致超前点播引发全民热议的《庆余年》没有收入项的信息披露;小编考古了各类分析文章,依据点播热度等数据测算,比较受认可的结论是该剧点播单项收入可达1.5-2亿。

  以上述两部“现象级”超前点播热剧为参照,假设每个视频平台每个季度都能有两部同等关注度的大剧,一年下来头部剧集“超前点播”的吸金力大约12-15亿。

  尽管视频平台曾表示由于“超前点播”剧集的数量有限,因而对收入贡献也受限,未来仍有较大的潜力空间。

  然而,大部分网友们平时嚷嚷的还是“追剧需求没有得到满足”,达到《陈情令》&《庆余年》观看热度的剧集并非常态。上述估算已经对每年视频平台超级大剧的“超前点播”吸金力给予乐观预期,而大多数非S级剧集的点播效益都十分低调;因而即使“超前点播”剧集渗透率提升至100%,可进一步挖掘的增收力也仍然有限。

  此外,跟据云合数据对《陈情令》的播出跟踪,最后5集开启了VVIP超前点播,导致实际的VIP会员有效播放量下滑了6000万。

  有业内人士猜测,超前点播那几集的普通会员观看降低,原因可能是会员买点播了、弃剧了,或者版权泄露,他们在其他地方观看了内容等。总之,即使是公认受益于超前点播的《陈情令》,1.56亿的点播收入中并没有考虑普通会员观看度大幅下滑导致的折损(尤其是中长期折损)。

  不同于国内的爱优腾,登顶全球流媒体市场的Netflix与Disney+并不愿意尝试“单剧点播”模式;相反,两大拥有顶尖内容力的巨头只售卖打包订阅的“服务”,背后的原因值得深思!

  Netflix基于画质水平、接入设备数的差异化划分了3种订阅(会员)套餐;但对于观看内容数量、观看优先级,所有的订阅会员一视同仁。

  作为向全球用户提供海量内容,从而承受巨大的内容支出&现金流压力的流媒体平台,Netflix改善盈利能力的方法很简单——高频小额地持续提价。比如美国市场,标准套餐基本上是每年上调1美元的节奏。

  但这种持续的涨涨涨全部基于一个前提——“足够好的会员价值”!Netflix的CEO将其商业模式描述为——“我们的工作和职责是拿用户每个月付给我们的钱,尽可能精明地将其进行投资,并生产令人叹为观止的故事和内容。我们生产的内容品类越来越多,并不断评估是否为会员创造更多价值。当这类信号出现,就是时候向他们索要更多的费用了。”

  因此,Netflix通过“规模化的内容投入、放大内容影响力和高效的推荐引擎”来保障会员价值:

  “一两年前,我们只有剧集;现在,我们在电影、真人秀和动画方面也很棒!我们在本地化内容方面也是表现非常强劲的。”

  “我们时间、精力和金钱的投资都花在了致力于沟通渠道的建立上,比如围绕我们的节目和明星进行流行文化、热门话题的讨论;并且,我们还在人们不在登陆Netflix的时候,进一步扩大话题的影响力。”

  回到“超前点播”的话题。众所周知,Netflix起家于《纸牌屋》系列,并已经成长为艾美奖的头号赢家,《王冠》、《后翼弃兵》等佳作不断。官方对外披露数据的内容中,《金钱抢劫4》上线年的《鸟盒》单片观看量达1.41亿次。

  在定价策略上,几大平台分别定价,同时推出了套餐,拿中国话说,就是“Disney全家桶”。为了推动用户增长,Disney与各大电信运营商合作套餐更是不遗余力,在全球所有市场都进行了合作。

  不仅是Disney旗下的流媒体服务进行内部,与渠道商开发“电信+”服务;Hulu还与HBO Max、SHOWTIME、CINEMAX、STARZ四大竞争对手合作推出全新的套餐。

  换句话说,拥有顶尖的原创内容力的Disney更喜欢打包出售内容服务,并不愿意针对《曼达洛人》、《旺达幻视》、《洛基》等大热剧集单独定价。于是,我们终于触及到长视频服务的定价内核——打包订阅优于单独定价。

  其实,Netflix与Disney两大巨头的共同之处在于所提供的服务基础都是“”。Netflix的,即整合海量内容后出售。换成专业的表达就是“面向多元化的用户投资发行多元化的内容,通过提升分发效率实现‘投资-变现’的良性循环”。

  在Netflix模式下,对于任何一部剧集单独定价都不是良策——原因在于内容价值实在难以衡量,对于单部内容定价远比对一篮子内容进行整体定价困难得多;更何况Netflix面向的还是“规模化”且“多元化”的用户群体,对于单部内容无论如何定价,都众口难调容易遭致诟病。

  换句话说,“单剧点播”属于点菜模式,而“包月套餐”则是自助餐服务;自助餐提供了更广泛的选择,又满足了不同消费者的个性化需求,比如高效率的内容搜索、精准的内容推荐、多元化的中长尾内容等等。Netflix流媒体服务的核心价值就在于“自助餐”式的服务能力,而不能让消费的客人只对其中的少量精品菜感到满意。

  Disney的,则是整合了多元服务的。Disney的四大平台提供的流媒体服务既有“原创+版权”的点播,又有体育比赛,还有直播服务;这三类服务,分别对应了美国传统的电视产业为观众提供的三大核心价值——“高价值内容”、“体育直播与比赛”、“陪伴式或消遣式内容”。

  无论是将Disney自有的流媒体服务进行,还是Hulu寻求与竞争对手合作;该的意义在于面对媒体环境已经发生质变的时代,依然保障Disney为长视频观众提供完整的电视服务体验。

  也就是说,Netflix就像一个好又多的实惠内容超市,而Disney+则提供了家庭场景中的内容消费更优选择。

  所以,我们常常从Netflix的死忠粉那里获得最具潮流感、话题性的内容推荐,而考虑家庭、亲子场景的朋友们则认为Disney平台的内容更加适合。

  总而言之,Netflix与Disney只售卖打包订阅的“服务”原因是,它们所提供的的流媒体服务关键价值在于整体性、平台型的服务,而并非依赖于少量头部内容来创造用户的核心体验。

  如果采用“单剧点播”,不仅对于平台的定价技术、用户体验都意味着挑战,还削弱了用户对于平台“整体服务价值”的认知。

  虽然同为流媒体平台,Netflix&Disney对所面向的核心客群、产品服务的维度和内核都进行了差异化的设计,塑造了各自不可替代的用户价值,从而双双成为美国用户的必须选项。

  回到国内的现状,几大长视频平台出于商业模式探索的初心推出新的服务,也是积极的企业家精神的体现。如前文所述,“超前点播”并没有很好地实现“商业模式创新”与“改变盈利困境”。

  刚开始就觉得,既然已经充值了vip,为什么还要再增加这种类似于vvvip的行为,难道只赚块钱就足够了吗,感觉没有顾虑远景哎

  说实话,对超前点播非常反感,我想成为付费会员的初衷就是能享受VIP的优质内容+无广告+高画质。现在是我是VIP也看不了想看的内容,想看还要再付费··· 如果真的达到我需要再付费的水准也行,主要是达不到预期。

  这直接导致两个结果:1.不看了,等所有剧集解封了再看;2.想办法去其他地方看(有很多方式可以不花钱看)。

  像我这种本来好好的付费会员可能就不想付费了,再加上被大家喷的不要不要的(口碑),这些损失真的没办法评估的。

  分析这么多,什么商业模式不模式的,国内的优酷、腾讯、爱奇艺其实就是想钱想疯了,这些流媒体糟糕的体验,想让我付费用,想都别想,哈哈(反正我也不看国剧)!

  大家都是挣钱,国外的流媒体把用户当人看,国内的流媒体把用户当畜生看,眼里只有钱,国内的这些永无出头之日,

  很nice,呜呜呜·,其他的不说,就凭借这个热点真的感动的要哭了,超前点播,每次整的我都很为难,不过看来这样子我就又再一次转化了身份,让人家再次转化商业模式了

  02 为什么Netflix从不尝试“单剧点播”?Disney+&Hulu则力推订阅包?

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、发发棋牌培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立9年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。

地址:江苏省南京市玄武区玄武湖 电话:4008-888-888 传真:010-88888888

Copyright © 2020-2022 发发棋牌有限公司 版权所有  苏ICP5698331 XML地图 网站源码